پایان خام فروشی «غپاک» و توسعه فروش محصولات در امارات

به گزارش آوای آگاه؛ علی عبدی، مدیرعامل شرکت لبنیات پاک در گفت‌وگویی اختصاصی با آوای اگاه به تشریح وضعیت این مجموعه پرداخت و گفت: چهار طرح توسعه را از اواخر سال 1401 آغاز کرده‌ایم و پیش‌بینی‌ ما این است که تا پایان سال ۱۴۰۲ بیش از ۹۰درصد طرح توسعه تکمیل خواهد شد. عمده طرح‌های توسعه پاک به تکمیل زنجیره تامین و زنجیره ارزش شرکت برمی‌گردد. دو خط کامل تبدیل شیر اسکیم به شیر خشک به مجموعه اضافه شده است که احتمالاً تا پایان سال در کارخانه تهران و در کارخانه پاک‌آرا سنندج نصب می‌شوند.

وی افزود: این دستگاه‌های شیر خشک، نسل جدید هستند؛ به این صورت ‌که می‌توانند شیر اسکیم را به شیر خشک تبدیل کنند. همچنین می‌توانند آب پنیر را که تا قبل از این یک محصول کم ارزش و ضایعاتی بوده، به یک محصولات پرارزش پروتئینی تبدیل کنند. این خطوط قابلیت تبدیل آب پنیر و پروتئین را به پودرهای پروتئینه دارند؛ پودرهای پروتئینی که امروزه مصارف گسترده‌ای در بازار (به‌خصوص در بین جامعه ورزشکاران) داشته و حاشیه سود بسیار بالایی هم دارند.

عبدی تصریح کرد: دومین طرح توسعه شرکت در حوزه زنجیره تامین‌ خطوط بطری سازی است که دو فقره خط کامل بطری‌ساز خریداری شده است؛ نصب خط اول در کارخانه لبنیات تهران انجام شده است و امروز با حداکثر ظرفیت عملی خود تولید می‌کند و در هفته گذشته به ظرفیت کامل عملی خود رسید. خط دوم هم حداکثر تا یک هفته آینده به ظرفیت عملی خود که نزدیک به ظرفیت اسمی است، می‌رسد. بنابراین تمام بطری‌های مورد نیاز شرکت را به‌جای اینکه به صورت برون‌سپاری از بیرون تامین کنیم، خود تولید می‌کنیم.

مدیرعامل شرکت پاک در پاسخ به این پرسش مبنی بر اینکه طرح‌های توسعه مذکور تا چه میزان منجر به صرفه‌جویی هزینه مالی برای شرکت می‌شود، گفت: حداقل در سال ۲۰ میلیارد تومان برای ما صرفه‌جویی مالی مستقیم خواهد داشت. اگر صرفه جویی‌های غیرمستقیم آن (بحث نرسیدن بطری و به تبع آن از دست رفتن سفارش‌هایی در بازار) را در نظر بگیریم، عدد به مراتب بالا و بیشتر می‌شود.

وی تصریح کرد: مسئله سوم، بحث خطوط تزریق پلاستیک است که قصد داریم یک کارخانه تزریق پلاستیک هم در کارخانه لبنی‌ راه‌اندازی کنیم. از این به بعد، بسته‌بندی‌ها و ظروف ماست و دبه‌های ماستی که تا قبل از این از بیرون و بازار تهیه می‌کردیم را در کارخانه خود تولید می‌کنیم. این دستگاه‌ها خریداری و به کارخانه حمل شده است. به نظر می‌رسد حداکثر تا دو ماه آینده کار نصب آن انجام شود و بخش عمده‌ای از ظروف پلاستیکی ما و به‌خصوص دبه‌های ماست را هم می‌توانیم از این به بعد داخل کارخانه تولید کنیم. پیش از این، بطری پت خریداری می‌کردیم و در حال حاضر نیز، بخش‌هایی از مواد اولیه مورد نیاز تولید ظروف را از پتروشیمی تندگویان به نرخ بورس کالا تهیه می‌کنیم و سهیمه داریم.

عبدی خاطرنشان کرد: موضوع دیگر، شبکه توزیع‌ ما است؛ تا پیش از این، ناوگان توزیع‌ ما در سراسر کشور ناقص بود. عمده محصولات ما (بیش از ۷۰درصد محصولات‌) در تهران و البرز توزیع می‌شد. در صورتی که نسبت جمعیت کشور برعکس است و 80درصد مردم خارج از تهران و البرز زندگی می‌کنند. در حال از دست دادن بازار بزرگی از کشور بودیم، اما 120 دستگاه نیسان یخچال‌دار به مجموعه ناوگان ما اضافه شد. پنج سایت فروش جدید تاسیس کردیم. در شهرهای کرمان، یزد، اهواز، شیراز و تبریز سایت‌های فروش جدیدی راه‌اندازی کرده‌ایم. دو سایت قدیمی در مشهد و اصفهان داشتیم که در اختیار بخش خصوصی بودند و عملکرد آن‌ها به‌واسطه اینکه زیرساخت خوبی نداشتند، مناسب نبود.

مدیرعامل غپاک گفت: با اضافه شدن ناوگان پخش مویرگی، توسعه فوق‌العاده‌ای هم در سایت مشهد‌ و هم در سایت اصفهان‌ ایجاد کردیم. فروش در هر دو افزایش پیدا کرده است و ناچار شده‌ایم سردخانه‌های جدیدی در اختیار بگیریم و سبد فروش محصولات‌ را در سراسر کشور به سمتی ببریم که محصولات پاک در سراسر کشور، جایگاه ویژه‌ و قدیمی خود را به دست آورند. هفت سایت جدید را در سال ۱۴۰۲ پایه‌گذاری کرده‌ایم و تا پایان سال دو سایت دیگر هم اضافه می‌شود. قول ما به سهامداران در اراک و زاهدان این است که سایت‌هایی اضافه می‌شوند و پخش مویرگی خواهیم داشت.

وی در خصوص وضعیت صادرات تصریح کرد: برنامه‌ریزی ما این است که به‌جای فروش مواد خام، یعنی شیر خشک، کره فله و خامه فله، به سمت فروش محصول نهایی حرکت کنیم. البته مشکلی جدی هم برای ما و هم برای دیگر شرکت‌های لبنیاتی کشور پیش آمده است؛ آن هم بحث قرمز شدن واردات محصولات لبنی به روسیه و کشورهای حوزه CIS است که تنها مختص شرکت ما نیست. اشخاصی که لبنیات را از شرکت‌های ایرانی خریداری می‌کنند تا به بازار مقصد ببرند و تبدیل به محصولات نهایی کنند، چون ماده اولیه خام تهیه کرده و سپس به محصول نهایی تبدیل می‌کنند، اگر الزامات بهداشتی را رعایت نکنند، کشور مقصد با توجه به الزامات داخلی که دارد، ممکن است آن محصول را آزمایش کند و اگر با استانداردهای آن‌ها مطابق نباشد، مانع واردات منبع اصلی و مبدأ اصلی می‌شود. البته پیش‌بینی ‌ما این است که ظرف یک سال آینده، این محدودیت‌ها به‌طور کامل برداشته می‌شوند.

عبدی افزود: بحث ریجستری کشور چین را دریافت کردیم و تنها دو شرکت پاک و کاله توانستند این ریجستری را دریافت کنند. همچنین برای اولین بار، محصولات شیر استریل ما وارد بازار امارات و عمان شده است. بنابراین سیاست قطعی این است که به‌جای فر‌وش مواد خام اولیه به سمت محصولات نهایی که برند پاک روی آن محصولات وجود دارد، حرکت کنیم.

وی در ادامه در خصوص موضوع تجدید ارزیابی این شرکت گفت: الزامات اولیه قانونی در خصوص ارزیابی مجدد دارایی‌های ثابت و مشخصاً بحث زمین‌ها و املاکی که شرکت در اختیار دارد در حوزه سهامدار عمده است. مصوبه آن در هیئت‌مدیره و مجمع عمومی اخذ شده و مراحل پایانی هماهنگی با حسابرسان در حال طی شدن است. پیش‌بینی ما این است که حداکثر تا چند ماه آینده در حساب‌های شرکت درج می‌شود.