«هانیکو» به دنبال توسعه صادرات و کاهش بهای تمام‌شده
مدیرعامل شرکت هامون نایزه از برنامه‌های این شرکت برای توسعه صادرات به بازارهای بین‌المللی، راه‌اندازی کارخانه ترکیه، افزایش سهم آهن اسفنجی در ترکیب مواد اولیه و سرمایه‌گذاری در حوزه انرژی و تأمین مواد اولیه خبر داد. به گفته او، هانیکو با توسعه شرکت‌های زیرمجموعه و تنوع‌بخشی به بازارهای هدف، به دنبال کاهش ریسک تأمین، بهبود حاشیه سود و افزایش رقابت‌پذیری محصولات خود است.
به گزارش آوای آگاه؛ نشست تحلیلی و مدیریتی شرکت هامون نایزه با حضور مدیران شرکت، فعالان بازار سرمایه و اصحاب رسانه برگزار شد.
سید فرهنگ حسینی، رئیس دپارتمان تحلیل مشاور سرمایه‌گذاری ایرانیان تحلیل فارابی:
هانیکو در نیمه نخست سال جاری حاشیه سود خود را بهبود بخشیده و عملکرد بهتری نسبت به رقیب خود ثبت کرده است. سهم بازار داخلی محصولات شرکت تقریباً با رقیب آن برابر است. همچنین دوره وصول مطالبات شرکت ۱۱۳ روز بوده که از این نظر نیز تفاوت چندانی با رقیب خود ندارد.
شرکت سالانه بین ۴۵ تا ۵۰ میلیون دلار صادرات داشته و نرخ فروش محصولات در بازارهای صادراتی اندکی بالاتر از نرخ‌های فروش داخلی است.
ماده اولیه اصلی مورد استفاده شرکت، آهن قراضه است و پس از آن آهن اسفنجی بیشترین سهم را در ترکیب مواد اولیه مصرفی دارد.
از زمستان سال گذشته، طبقه انرژی شرکت از گروه فلزی به صنایع متعارف تغییر کرده و ضریب انرژی آن از ۱.۶۸ درصد به ۰.۶۴ درصد کاهش یافته است.
شرکت در سال جاری سهم استفاده از آهن اسفنجی در ترکیب مواد اولیه خود را افزایش داده که این اقدام به کاهش هزینه‌ها منجر شده است. در مجموع، این تغییر ترکیب مواد اولیه حدود ۵ درصد از بهای تمام‌شده کل را کاهش داده است.
نرخ تسعیر ارز شرکت در پایان شهریورماه برای دلار ۲۳۱ هزار و ۸۰۰ تومان و برای یورو ۲۶۶ هزار تومان بوده است. مبنای تسعیر ارز شرکت، نرخ دلار آزاد است.
شرکت‌های زیرمجموعه هانیکو شامل شرکت AABCO در ترکیه، شرکت کربن‌سازان مشفق با هدف تولید گرافیت و ظرفیت ۳ هزار تن، شرکت آرون‌آب به‌عنوان بازوی پیمانکاری هانیکو و شرکت تأمین آب کویر هامون است که مسئولیت تصفیه و تأمین آب مورد نیاز شرکت را بر عهده دارد.
۸۸ درصد از سهام شرکت کربن‌سازان مشفق متعلق به هانیکو است و بهره‌برداری از این شرکت برای پاییز سال جاری برآورد شده است. با فرض نرخ فروش ۲ هزار دلار به ازای هر تن و ظرفیت تولید سالانه ۳ هزار تن، درآمد سالانه این شرکت حدود ۶ میلیون دلار برآورد می‌شود. سیاست تقسیم سود در صورت تقسیم احتمالاً ۱۰ درصد خواهد بود. همچنین با توجه به نیاز هانیکو، احتمال دارد نیمی از تولیدات این شرکت توسط مجموعه هانیکو خریداری شود.
کارخانه‌ای در ترکیه ساخته شده که سرمایه‌گذاری در این شرکت ۱۶ میلیون یورو است و ارزش آن تقریباً به ارزش بازار شرکت نزدیک است. انتظار می‌رود این شرکت از سال آینده وارد مرحله سوددهی شود. ظرفیت نهایی تولید آن ۷۰ هزار تن در نظر گرفته شده و ظرفیت تولید در سال نخست فعالیت، ۵ هزار تن پیش‌بینی شده است. این مجموعه می‌تواند به‌عنوان بازوی هانیکو برای فروش محصولات در بازارهای اروپا، آفریقا و ترکیه فعالیت کند.
برای سال دوم فعالیت شرکت ترکیه‌ای، تولید ۱۵ هزار تن پیش‌بینی شده است. همچنین برآوردها از فروش ۵۰۰ هزار دلاری در سال ۱۴۰۶ و یک‌میلیون و ۵۰۰ هزار دلاری در سال ۱۴۰۷ حکایت دارد.
طرح‌های توسعه دیگر نیز وجود دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به تولید صفحات زیر ریل قطار و مترو و سایر محصولات مرتبط اشاره کرد.
سود شرکت در سه‌ماهه نخست سال جاری ضعیف بود، اما در سه‌ماهه دوم ارقام قابل‌توجهی ثبت شد. همچنین شرکت در فصول مختلف حاشیه سود ۳۰ درصدی خود را حفظ کرده است. بودجه پایان سال ۱۴۰۵ هانیکو نیز حدود ۹۰۰ میلیارد تومان پیش‌بینی شده است.
مجید تکیان، مدیرعامل هانیکو، با اشاره به ظرفیت تولید سالانه ۱۲۳ هزار تنی شرکت گفت: هانیکو علاوه بر تولید لوله‌های آب چدنی تا سایز ۱۲۰۰ میلی‌متر با فناوری‌های جدید، پایه‌های برق نیز تولید می‌کند که پیش‌بینی می‌شود در سال‌های آینده ۲۵ تا ۳۰ درصد تولیدات شرکت را به خود اختصاص دهد. این شرکت در خاورمیانه مشتریان خوبی دارد و سومین تولیدکننده پایه‌های برق در جهان است.
در حوزه تولید لوله‌های چدنی و پایه‌های برق، تعداد رقبا محدود است، اما در بخش اتصالات رقابت بیشتری وجود دارد. با این حال، بیشتر سفارش‌های هانیکو شامل لوله به همراه اتصالات است و شرکت از این بابت مشکلی ندارد.
تا سال ۱۳۹۸ حدود ۷۳ درصد سفارش‌ها و فروش شرکت به بخش دولتی اختصاص داشت، اما این سهم اکنون به حدود ۲۰ تا ۲۵ درصد کاهش یافته است. در مقابل، شرکت با توسعه صادرات و افزایش همکاری با مشتریان بخش خصوصی، صنایع معدنی، فولادی و پتروشیمی به دنبال تنوع‌بخشی به بازارهای هدف خود است.
هانیکو با تولید لوله‌های چدن نشکن تا قطر ۱۲۰۰ میلی‌متر توانسته صادرات خود به عراق را تثبیت کند. صادرات شرکت به سایر کشورها نیز به حدود ۲۰ درصد رسیده است. در حال حاضر، محصولات هانیکو به ۱۲ کشور اروپایی و همچنین کشورهایی مانند عراق، سوریه و روسیه صادر می‌شود. با این حال، در سال ۱۴۰۴ به دلیل شرایط جنگی و ریسک‌های سیاسی و حمل‌ونقل، تعداد مشتریان اروپایی شرکت کاهش یافت.
راه‌اندازی شرکت ترکیه‌ای با هدف کاهش ریسک‌های سیاسی و تسهیل صادرات به بازارهای اروپا انجام شده است تا مشتریان اروپایی بتوانند با محدودیت‌های کمتری محصولات هانیکو را خریداری کنند. کارخانه ترکیه پیشرفت قابل‌توجهی داشته و امید می‌رود در زمستان به بهره‌برداری برسد. در حال حاضر حدود ۵۰۰ تن محصول در این مجموعه برای عرضه به بازارهای هدف دپو شده است.
هزینه حمل محصولات با تریلی حدود ۱۵۰ دلار است، اما با استفاده از حمل‌ونقل ریلی و ارسال محصولات به مرسین ترکیه، این هزینه به حدود ۵۰ دلار کاهش می‌یابد. این اقدام می‌تواند به کاهش هزینه‌های لجستیکی و افزایش رقابت‌پذیری محصولات شرکت در بازارهای صادراتی کمک کند.
هانیکو با سرمایه‌گذاری در شرکت‌های زیرمجموعه فعال در حوزه مواد اولیه، کربن و سایر محصولات مورد نیاز، به دنبال کاهش ریسک تأمین و کنترل بهای تمام‌شده است. ۸۸ درصد از سهام شرکت کربن‌سازان مشفق متعلق به هانیکو است. این شرکت با ظرفیت تولید سالانه ۳ هزار تن گرافیت، قرار است طبق برنامه در پاییز سال جاری به بهره‌برداری برسد. نرخ فروش محصولات آن حدود ۲ هزار دلار به ازای هر تن برآورد شده و با توجه به ظرفیت تولید، درآمد سالانه آن در صورت تحقق مفروضات می‌تواند به حدود ۶ میلیون دلار برسد. همچنین احتمال دارد نیمی از تولیدات این شرکت برای تأمین نیازهای مجموعه هانیکو خریداری شود.
توسعه پوشش‌های جدید از جمله زینک‌آلومینیوم با هدف ارتقای کیفیت محصولات و ایجاد مزیت رقابتی نیز در دستور کار شرکت قرار دارد. از دیگر طرح‌های توسعه‌ای هانیکو می‌توان به تولید محصولات مرتبط با خطوط ریلی و مترو اشاره کرد.
شرکت‌های زیرمجموعه هانیکو در حوزه مدیریت آب نیز فعالیت دارند. شرکت تأمین آب کویر هامون، تصفیه و تأمین آب مورد نیاز را بر عهده دارد و شرکت آرون‌آب به‌عنوان بازوی پیمانکاری هانیکو فعالیت می‌کند. توسعه فعالیت در حوزه تصفیه پساب، تأمین آب و نشت‌یابی شبکه از جمله برنامه‌هایی است که می‌تواند زمینه ورود شرکت به پروژه‌های زیرساختی بزرگ‌تر را فراهم کند.
شرکت تأمین آب کویر با استفاده از فناوری‌های دانش‌بنیان، امکان تصفیه پساب با راندمان تا ۹۰ درصد را فراهم می‌کند. همچنین توسعه فناوری توپ هوشمند نشت‌یابی و مشارکت در پروژه‌های تصفیه‌خانه از دیگر زمینه‌های فعالیت این مجموعه است.
شرکت به دنبال مشارکت در پروژه‌های بزرگ به شیوه EPCF و ارائه راهکارهایی برای کاهش هدررفت آب، تأمین منابع مالی و استفاده از پساب است که می‌تواند منابع درآمدی جدیدی برای شرکت ایجاد کند.
استفاده از آهن اسفنجی در کوره‌های القایی از جمله اقدامات هانیکو برای کاهش هزینه‌های تولید بوده است. به گفته مدیرعامل شرکت، این روش به‌صورت انحصاری در هانیکو اجرا می‌شود و بیشترین تأثیر خود را بر سودآوری شرکت در ماه‌های مرداد و شهریور گذاشته است. افزایش سهم آهن اسفنجی در ترکیب مواد اولیه و مدیریت هزینه‌های تولید، به بهبود بهای تمام‌شده کمک کرده است.
هانیکو با توجه به تقاضای بازارهای بین‌المللی برای لوله‌های چدن نشکن، به‌ویژه در مناطق زلزله‌خیز، توسعه ظرفیت تولید و صادرات را دنبال می‌کند. همچنین برنامه افزایش ظرفیت خطوط مرتبط با حمل‌ونقل ریلی و دریایی تا ۵ هزار تن مطرح شده است. با این حال، محدودیت‌های تحریمی، شرایط سیاسی و مشکلات لجستیکی همچنان از موانع توسعه صادرات و افزایش ظرفیت تولید شرکت محسوب می‌شوند.
با کاهش فاصله قیمتی لوله‌های چدن نشکن با محصولات فولادی و پلیمری، مذاکرات هانیکو برای همکاری با صنایع بزرگ معدنی و فولادی افزایش یافته است. شرکت همچنین به دنبال مشارکت در پروژه‌های انتقال آب و پساب و ارائه مدل‌های مالی و تهاتری به مشتریان است.
استفاده از آهن اسفنجی با سهم متوسط حدود ۵۰ درصد در ترکیب مواد اولیه، علاوه بر کاهش بهای تمام‌شده، به ثبات تأمین و قیمت مواد اولیه کمک می‌کند. کاهش عناصر مزاحم در فرایند ذوب و کاهش مصرف برخی مواد آلیاژی نیز از دیگر مزایای این روش است.
کارخانه ترکیه هانیکو مراحل نهایی راه‌اندازی را طی کرده و استانداردها و مجوزهای لازم را دریافت کرده است. هدف شرکت، آغاز بهره‌برداری در ابتدای سال میلادی آینده و حداکثر تا پایان سال شمسی جاری است. راه‌اندازی این مجموعه علاوه بر ایجاد درآمد مستقل، زمینه توسعه صادرات به اروپا و سایر بازارهای بین‌المللی را فراهم می‌کند.
بر اساس توضیحات مدیرعامل، برای یکی از زیرمجموعه‌های هانیکو حدود ۳۵۰ میلیارد تومان سودآوری پیش‌بینی شده است.
سیاست معمول هانیکو، تقسیم حدود ۶۵ تا ۷۰ درصد سود میان سهامداران است و شرکت قصد دارد در سال مالی ۱۴۰۵ نیز این روند را ادامه دهد. کاهش نسبت تقسیم سود به حدود ۳۰ درصد در سال گذشته، ناشی از نگرانی‌های مرتبط با جنگ و شرایط حاکم بر کشور عنوان شده است.
قیمت محصولات هانیکو با توجه به دوره فروش و مشخصات محصول متفاوت است. مدیرعامل شرکت اعلام کرد برای تسهیل تحلیل عملکرد، از گزارش آبان‌ماه یا گزارش‌های پس از آن، قیمت یک متر لوله استاندارد به‌عنوان محصول مرجع در گزارش‌های شرکت درج خواهد شد.
هانیکو در حال بررسی احداث نیروگاه خورشیدی خودتأمین با ظرفیت ۳ مگاوات است. همچنین شرکت برای مشارکت در طرح نیروگاهی ۵۰۰ مگاواتی در نظرآباد، با هدف تأمین ۱۲ مگاوات از ظرفیت موردنیاز خود، اعلام آمادگی کرده است. این برنامه‌ها با هدف کاهش ریسک ناترازی انرژی و پایداری تولید دنبال می‌شوند.
سرمایه‌گذاری در شرکت‌های فعال در حوزه آهن اسفنجی، کربن و پوشش‌های صنعتی، بخشی از راهبرد هانیکو برای کاهش وابستگی به واردات، مدیریت ریسک تأمین مواد اولیه و کنترل بهای تمام‌شده است.
مدیرعامل هانیکو با اشاره به اینکه لوله‌های مورد استفاده در انتقال آب آشامیدنی جزو کالاهای تحریمی محسوب نمی‌شوند، توضیح داد که شرکت برای بازگشت ارز حاصل از صادرات، از سازوکارهای غیرمستقیم و واردات مواد اولیه و کالاهای موردنیاز خود و صنایع همکار استفاده می‌کند.
شرکت بررسی افزایش سرمایه و عرضه اولیه چند زیرمجموعه را در برنامه دارد.
مطالب مرتبط
دیدگاه کاربران
به منظور ثبت دیدگاه خود، ابتدا به حساب کاربری خود وارد شوید