پارس دارو در مسیر فروش ۷ همتی

به گزارش آوای آگاه، بازدید از شرکت پارس دارو و نشست خبری با مدیرعامل این مجموعه، از زیرمجموعه‌های گروه تیپیکو، به مناسبت شصت‌وششمین سالگرد تأسیس شرکت و با حضور اصحاب رسانه برگزار شد. مهم‌ترین نکات مطرح‌شده در این نشست به شرح زیر است:

محصولات و توسعه خطوط تولید

شرکت پارس دارو ۱۶۸ پروانه دارد که از این تعداد، ۱۳۳ پروانه به محصول رسیده و محصولات مربوطه در بازار دارویی کشور و کشورهای همسایه عرضه می‌شوند.

داروهای قلبی، پوستی، سفالوسپورین‌های خوراکی، ضدالتهاب و مسکن و داروهای اعصاب و روان از محصولات شرکت پارس دارو هستند. داروهای پوستی و واژینال نیز بخش مهمی از تولیدات شرکت را تشکیل می‌دهند.

کرم، ژل و پماد از جمله محصولات جدید شرکت در حوزه داروهای پوستی هستند.

به دلیل مشکلات تأمین تیوب‌های آلومینیومی، شرکت به استفاده از تیوب‌های لمینیتی روی آورده که با رضایت بیشتر مشتریان همراه بوده است.

طی دو سال گذشته، توسعه در بخش‌های مختلف شرکت انجام شده است. همچنین بخش‌های نیمه‌جامد و محلول بازسازی و نوسازی شده‌اند و در همین راستا، دو گواهی GMP دریافت شده است.

در قالب پروژه بهبود، تعدادی از دستگاه‌های قدیمی شرکت نوسازی و بهسازی شده‌اند.

شرکت هفت دستگاه پرس برای تولید قرص دارد و در بخش نیمه‌جامدات نیز پنج خط تولید مجزا فعال است.

آزمایشگاه میکروبی شرکت به‌طور کامل به‌روزرسانی و نوسازی شده است.

گواهی GMP بخش جامدات نیازمند به‌روزرسانی بوده که پیش‌بینی می‌شود در روزهای آینده صادر شود.

بخش سفالوسپورین‌ها به دلیل ماهیت مولکولی محصولات، از سایر بخش‌های جامدات تفکیک شده و به گواهی GMP مستقل نیاز دارد. مجوز بهره‌برداری این بخش سال گذشته دریافت شده و پس از گذشت یک سال فعالیت، درخواست صدور گواهی GMP ارائه شده است. این مجوز پس از بازدید سازمان غذا و دارو صادر خواهد شد.

سفالوسپورین‌ها بخش مستقلی از تولید شرکت را تشکیل می‌دهند. سفالکسین نیز از داروهای جامد است، اما در بخش سفالوسپورین‌ها تولید می‌شود.

از ابتدای سال تاکنون سه پروانه دریافت شده و پیش‌بینی می‌شود ۶ پروانه دیگر نیز تا پایان سال اخذ شود. این پروانه‌ها شامل داروهای فشارخون و ترکیبی می‌شود. به ازای هر پروانه، محصولی جداگانه تعریف شده که بازاریابی لازم برای آن از قبل انجام شده است.

پروژه‌هایی که برای شرکت سهم بازار مناسبی ایجاد نمی‌کردند، از برنامه کاری کنار گذاشته شده‌اند.

شرکت در نظر دارد وارد حوزه محصولات هازارد نیز شود.

توان لازم را برای داروهای تزریقی داریم، اما نیازمند تأیید تیپیکو است.

صادرات و بازارهای هدف

در حوزه صادرات، دستاوردهای خوبی حاصل شده است. کشورهای همسایه در اولویت نخست صادرات قرار داشته‌اند و پس از آن، بازار کشورهای آفریقایی مورد توجه بوده است.

در حوزه صادرات، کشورهای دارای مرز مشترک از جمله عراق، افغانستان و تاجیکستان در اولویت بازارهای هدف قرار داشته‌اند. صادرات شرکت در سال گذشته یک میلیون دلار و در شش‌ماهه امسال ۱.۲ میلیون دلار بوده است. همچنین چهار محصول شرکت در سنگال ثبت شده‌اند. ترکیه، پاکستان و هند از رقبای صادراتی پارس دارو هستند.

مهم‌ترین مطالبه شرکت از مسئولان، تسهیل صدور مجوزهای صادراتی است. به گفته مدیرعامل، در صورت تسهیل ورود شرکت‌های ایرانی به بازارهای خارجی، توان رقابت بالایی برای محصولات دارویی ایران وجود دارد؛ زیرا اعتماد به داروهای ایرانی در منطقه بالاست. همچنین محدودیت صادرات رسمی می‌تواند زمینه عرضه غیررسمی و قاچاق دارو را فراهم کند.

شرکت تلاش می‌کند از طریق صادرات، سودآوری خود را تقویت کند.

تأمین مواد اولیه و تداوم تولید

شرکت پارس دارو در ایام جنگ حتی برای یک ساعت نیز تعطیل نشده است.

داروهای تأمین‌شده از سوی پارس دارو با کمبود در بازار مواجه نیستند.

پارس دارو در بازار آسپرین سهم بالایی دارد.

مسیرهای ورود مواد اولیه به کشور متنوع‌تر شده و برخی مسیرهایی که پیش‌تر کمتر مورد توجه بودند، اکنون فرصت‌های جدیدی ایجاد کرده‌اند. پس از حمله به شرکت پیشتاز تولید ماده اولیه آسپرین در اصفهان در اسفندماه سال گذشته، تولید آسپرین در پارس دارو کاهش نیافت و حتی ۳۰ درصد افزایش پیدا کرد. شرکت توانست ماده اولیه موردنیاز خود را تأمین کند.

پیش‌بینی می‌شود تا پایان سال مشکلی از نظر تأمین ماده اولیه وجود نداشته باشد.

شرکت توانسته است مواد اولیه موردنیاز خود را از مسیر بندرعباس، خلیج فارس و امارات وارد کند؛ هرچند این مسیرها زمان‌برتر هستند و هزینه‌های بیشتری به همراه دارند.

پارس دارو هیچ‌گونه ارز ترجیحی دریافت نمی‌کند و ارز موردنیاز شرکت عمدتاً از محل ارز مبادله‌ای و در برخی موارد از بازار آزاد تأمین می‌شود.

خریدهای انجام‌شده برای تأمین مواد اولیه، عمدتاً نیاز تولید سال آینده را پوشش می‌دهند.

تمام محصولاتی که تاکنون در شرکت تولید شده‌اند، به بازار عرضه شده‌اند و محصولی برای دپوی عمدی نگهداری نشده است.

کاهش دوره وصول مطالبات و موجودی شبکه توزیع

متوسط دوره وصول مطالبات شرکت که سال گذشته ۳۵۹ روز بود، در شش‌ماهه امسال به ۱۵۶ روز کاهش یافته است.

سبد محصولات شرکت با هدف افزایش جذابیت فروش اصلاح شده است. در حال حاضر، موجودی محصولات پارس دارو در شرکت‌های پخش به ۴۰ روز رسیده؛ این در حالی است که پیش از این، محصولات تا ۹ ماه در شبکه توزیع دپو می‌شدند.

عملکرد مالی و پیش‌بینی سودآوری

بودجه اولیه فروش شرکت برای سال ۱۴۰۵، ۳ هزار و ۱۰۰ میلیارد تومان بود؛ اما فروش شرکت در شش‌ماهه نخست سال به ۳ هزار و ۴۰۰ میلیارد تومان رسید که از بودجه اولیه بیشتر است. در تیرماه، بودجه شرکت تعدیل و رقم ۴ هزار و ۱۰۰ میلیارد تومان تصویب شد که بیش از ۸۰ درصد آن محقق شده است. پیش‌بینی شرکت این است که با احتساب حداقل ۱۰۰ درصد رشد نسبت به عملکرد شش‌ماهه، فروش سالانه از ۷ همت فراتر برود؛ رقمی بیش از دو و نیم برابر بودجه اولیه ابلاغ‌شده برای سال ۱۴۰۵.

مدیرعامل پیش‌بینی کرد سود عملیاتی شرکت در سال ۱۴۰۵ به بیش از ۲ همت برسد و سود خالص بیش از ۳ همت خواهد بود.

پس از حذف ارز ترجیحی، درخواست‌های افزایش نرخ محصولات به‌طور مستمر ارائه شده است. سازمان غذا و دارو اخیراً سامانه‌ای برای ثبت درخواست افزایش نرخ راه‌اندازی کرده و شرکت‌ها برای محصولات نهایی باید مجوز این سازمان را دریافت کنند. میانگین افزایش نرخ محصولات پارس دارو از اسفندماه تاکنون ۱۲۰ درصد بوده است.

چالش نقدینگی و تأمین مالی

هزینه‌های مالی شرکت به دلیل دریافت تسهیلات افزایش یافته و مهم‌ترین چالش فعلی پارس دارو، تأمین نقدینگی است.

انتشار اوراق ارزی از سوی بانک مرکزی در سال گذشته کمک قابل‌توجهی به شرکت کرد. پیشنهاد شرکت این است که امسال نیز این ابزار برای تأمین نقدینگی شرکت‌های داروسازی به کار گرفته شود.

بانک رفاه و بانک توسعه تعاون حمایت‌های مؤثری از شرکت داشته‌اند، اما میزان تسهیلات پرداختی بانک‌ها به پارس دارو در سال جاری کاهش یافته است. به گفته مدیرعامل، ۱۵ شرکت داروسازی با این مشکل مواجه شده‌اند و بانک‌ها عمدتاً به شرکت‌های تابعه خود تسهیلات می‌دهند.

افزایش سرمایه از محل تجدید ارزیابی دارایی‌ها

تمام روند افزایش سرمایه از محل تجدید ارزیابی دارایی‌ها انجام شده، اما چون بنا و ساختمان شرکت لحاظ نشده بود، مورد موافقت سازمان بورس قرار نگرفت. برای ۲۴ هزار متر مربع سند تک‌برگ اخذ شده است.