هدفگذاری سود ۴.۵ تا ۵ همتی «دسبحان»؛ جزئیات تولید، فروش و برنامه توسعه «دسانکو»
به گزارش آوای آگاه، برنامه بازدید از شرکتهای «سبحان دارو» و «سبحان آنکولوژی» به همت گروه مالی کیان و مجموعه برکت و با حضور فعالان بازار سرمایه و مدیران دارایی در رشت برگزار شد. در این بازدید، آخرین وضعیت موجودی مواد اولیه، روند تولید و فروش، برنامه افزایش ظرفیت، تأمین ارز، وصول مطالبات، سیاست تقسیم سود، طرحهای توسعه و ورود محصولات جدید دو شرکت تشریح شد.
به گزارش آوای آگاه، برنامه بازدید از دو شرکت «سبحان آنکولوژی» و «سبحان دارو» به همت گروه مالی کیان و مجموعه برکت، با حضور فعالان بازار سرمایه و مدیران دارایی در رشت برگزار شد و مهمترین نکات مطرحشده در این بازدید به شرح زیر است:
وضعیت تولید و موجودی مواد اولیه «دسبحان»
محمد میرزایی، مدیر برنامهریزی و انبارها، در خصوص موجودی مواد اولیه گفت:
با وجود محدودیتهای موجود و محاصره دریایی، میزان موجودی مواد اولیه بسیار خوب و بالا بوده و برای حدود ۴ ماه مواد اولیه در اختیار شرکت است. ماه گذشته میزان تولید به بیش از ۴۵۰ میلیون عدد رسید و امیدواریم این روند را تا پایان سال حفظ کنیم.
به میزان ۴ تا ۵ ماه نیز مواد اولیه در گمرک داریم.
آلپوروزولام منبع اروپایی دارد و بهراحتی آن را وارد کردهایم و در کمتر از سه ماه وارد شد. عمده مواد اولیه نیز بهصورت پودری است و واردات آن راحتتر است.
یک سردخانه جدید به بهرهبرداری رسیده است.
حتی در همین هفته اخیر نیز واردات مواد اولیه داشتهایم.
یک دستگاه بستهبندی خریداری کردهایم و یک دستگاه دیگر نیز در گمرک است که موجب افزایش ۲۰ درصدی ظرفیت تولید خواهد شد.
۵۰ درصد محصولات ریالی ما مربوط به داروهای اعصاب و روان است. خط نیمه جامدات حدود ۳۰ تا ۴۰ درصد از تولید ریالی را به خود اختصاص داده است.
تعداد تولید قرص، ماهانه ۳۰۰ تا ۴۰۰ میلیون عدد است.
هدفگذاری ما حفظ و نگهداری همین میزان تولید عددی و افزایش آن است.
برای تأمین PVC برای استفاده در بستهبندی، کمبود موجود را از طریق سفارشگذاری از خارج از کشور تأمین میکنیم و نگرانی نداریم.
کمتر از ۲ تا ۴ هفته از زمان تحویل محصول به انبار تا تحویل آن به پخش طول میکشد و محصولات برای مدت طولانی در انبارها نگهداری نمیشوند.
لازم به ذکر است شرکت تا یک سال API لازم برای تولید را دارد و کمبودی از این بابت وجود ندارد.
کمبودهای مقطعی ایجادشده قطعاً تأمین خواهد شد. با توجه به افزایش هزینه مواد اولیه، برای افزایش نرخ محصولات اقدام کردهایم تا بتوانیم تولید خود را حفظ کنیم. پیشبینی میکنیم در نیمه دوم سال، روند تولید و فروش وابسته به سیاستهای مرتبط با بازار ارز باشد.
توانایی فروش بالاتری نسبت به اعدادی که اعلام کردهایم داریم، اما موضوع اصلی، حفظ روند پایدار تولید و همچنین استفاده بهینه از مواد اولیه است تا با کمبودهای مقطعی مواجه نشویم. در حال حاضر در یک روند صعودی فروش قرار داریم و هدف ما ثبت فروش پایدار، منظم و صعودی و در نهایت شناسایی سود بسیار خوب در سال جاری است.
تارگت ما این است که ۴.۵ تا ۵ همت سود بسازیم.
از ۱۰۰ درصد تعهدات ارزی، حدود ۹۴ درصد رفع تعهد شده است.
مواد جانبی و بستهبندی حدود ۲ تا ۳ درصد بهای تمامشده شرکت را تشکیل میدهد. از شش ماه گذشته سفارشهای مربوط به مواد جانبی و بستهبندی را ثبت و قراردادها را منعقد کردهایم. بنابراین تا شش ماه آینده موجودی بستهبندی با نرخهای قبلی در انبار داریم و از آذرماه باید برای سال آینده قراردادهای جدید منعقد کنیم.
هدف ما این است که تا پایان سال مالی، رکورد تعدادی فروش در سبحان دارو را بشکنیم.
برق و وصول مطالبات «دسبحان»
روز گذشته ۴.۸ مگاوات گواهی ظرفیت برق خریداری کردیم. ما مشتری برق منطقهای در گیلان هستیم. دیماند برق سبحان دارو ۱.۲ مگاوات است و مصرف شرکت حداکثر به ۱.۷ مگاوات میرسد. به همین دلیل مشمول جریمه میشدیم. برای جلوگیری از این جریمه و تحمیل هزینه به شرکت، از ۹ ماه قبل برای استقرار پست برق اقدام کردهایم. گواهی ظرفیت خریداریشده نیز برای اتصال به این پست است تا هزینههای ناشی از مصرف برق خارج از دیماند به شرکت تحمیل نشود.
دلیل اینکه این موضوع را افشا نکردیم، این بود که سازمان بورس اعلام کرد با توجه به اینکه مبلغ آن پایینتر از سود و درآمد شرکت است، نیازی به افشا ندارد. ۵۰ درصد مبلغ گواهی ظرفیت بهصورت نقدی پرداخت شده و مابقی طی دو تا سه ماه آینده پرداخت خواهد شد.
دوره وصول مطالبات در گذشته ۳۳۳ روز بوده که اکنون به ۱۸۵ روز کاهش یافته است. انتظار نداریم این دوره وصول افزایش پیدا کند.
سیاست تقسیم سود در دو سال گذشته محافظهکارانه بوده است. این سیاست هر سال توسط سهامداران بالادستی تعیین میشود. در صورت پایدارتر شدن شرایط امسال، ممکن است درصد تقسیم سود افزایش پیدا کند و به حدود ۴۵ درصد برسد؛ البته این موضوع به وضعیت تأمین مواد اولیه در کارخانه نیز بستگی دارد.
آخرین وضعیت «دسانکو»
در خصوص «دسانکو» نیز مطرح شد که امسال ۷ تا ۸ مولکول جدید به سبد محصولات مولکولی شرکت اضافه خواهد شد.
در خصوص بخشنامه مربوط به تأمین ارز مواد جانبی و بستهبندی با نرخ ارز صادراتی، مدیریت اعلام کرد اثر این موضوع بر بهای تمامشده شرکت حدود ۲ تا ۳ درصد خواهد بود.
با این حال، شرکت از چند ماه قبل قراردادهای خرید مواد جانبی و بستهبندی را منعقد و سفارشهای خود را ثبت کرده است؛ بنابراین اثر این تغییر نرخ در کوتاهمدت محدود خواهد بود و قراردادهای فعلی تا حدود شش ماه آینده با نرخهای قبلی پوشش داده شدهاند.
شرکت حدود یک تا یکونیم سال است که ارز ترجیحی دریافت نمیکند؛ بنابراین از محل تفاوت نرخ ارز ترجیحی و نرخ مبادلهای، ذخیره یا درآمدی شناسایی نمیکند.
حدود ۹۴ تا ۹۵ درصد مواد اولیه شرکت ارزی است و از این بابت محدودیت یا مشکل خاصی گزارش نشده است.
هزینه ساخت کارخانه در زمان احداث حدود ۴۰ تا ۴۵ میلیون دلار بوده و طی سالهای بعد نیز سرمایهگذاریهایی برای خرید تجهیزات انجام شده است.
علاوه بر داراییهای فیزیکی، دانش فنی و مجوزهای تولید نیز بخش مهمی از ارزش شرکت محسوب میشوند. سبحان آنکولوژی در حال حاضر حدود ۱۲۰ پروانه تولیدی دارد، اما برای تعیین دقیق ارزش جایگزینی، ارزشگذاری تخصصی دانش فنی و برند شرکت نیز ضروری است و در حال حاضر رقم قطعی کارشناسی برای آن ارائه نشده است.
شرکت از سال گذشته یک قرارداد برق با ظرفیت ۸ مگاوات با برق منطقهای دارد و مدیریت اعلام کرد با این ظرفیت، نیازهای برقی شرکت برای اجرای طرحهای توسعه نیز مرتفع خواهد شد.
حدود ۶ درصد بهای تمامشده مربوط به بستهبندی است.
در خصوص افزایش نرخ دسانکو گفته شد، شرکتهای بیمه همیشه همکاری لازم را با ما دارند و در حال حاضر مجدداً برای همه محصولاتمان درخواست افزایش نرخ میکنیم.
با تکمیل سبد محصولات و ورود داروهای جدید، انتظار میرود آثار این توسعه در دورههای آتی بهصورت محسوسی در فروش و سودآوری شرکت نمایان شود.
قرارداد کیمیاگران و اثر بازاریابی
درخصوص قرارداد با «شکام» (صنایع شیمیایی کیمیاگران امروز) عنوان شد که حدود یک سال از آغاز فعالیتهای بازاریابی میگذرد و اثر کامل این همکاری هنوز در فروش شرکت نمایان نشده است. بازاریابی داروهای تخصصی معمولاً با فاصله زمانی نسبت به آغاز فعالیت، اثر خود را در فروش نشان میدهد و انتظار میرود طی ۶ ماه تا یک سال آینده، نتایج این فعالیت مشخصتر شود.
یکی از محورهای اصلی توسعه شرکت، ورود محصولات جدید و داروهای تخصصی با بازار رقابتی محدود است. برای یکی از محصولات جدید که شرکت نخستین تولیدکننده داخلی آن خواهد بود، برنامه لانچ در اواخر شهریور یا هفته نخست مهرماه پیشبینی شده است.
این محصول در حال حاضر عمدتاً از طریق واردات تأمین میشود و با توجه به محدود بودن تولیدکنندگان داخلی، شرکت برای آن ظرفیت مناسبی از سهم بازار پیشبینی میکند.
برآورد فروش محصول جدید در ماههای ابتدایی با احتیاط انجام میشود، چراکه حدود ۶ ماه نخست، دوره ورود و تثبیت محصول در بازار خواهد بود؛ با این حال، انتظار میرود پس از عبور از دوره بلوغ، اثر این محصول بر درآمد و حاشیه سود شرکت پررنگتر شود.
مطالب مرتبط
دیدگاه کاربران
به منظور ثبت دیدگاه خود، ابتدا به حساب کاربری خود وارد شوید